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  • 專題報道

    信息大時代引領者,互聯網大事件搶鮮播報

    曝釘釘將推出視頻號產品 意在補充ToB營銷閉環

    2022-05-26 來源:文章來源于網絡,如有侵權,請聯系本站刪除

      據悉,釘釘正在研發一項視頻內容的新產品,內部代號“V項目”,項目名稱很有可能被命名為“視頻號”,定位在ToB企業的營銷獲客場,以短視頻、直播兩種內容方式,加強組織間的連接與獲客。一位釘釘的SaaS伙伴稱,釘釘內部對該項目的定位很清晰,將聚焦在ToB場景的營銷獲客和內容服務,并不會過多涉及C端場景。據稱,后續視頻號的入駐和運營,也將會設定嚴格門檻和標準,嚴控ToB定位。
      據了解,釘釘視頻號將會完全采用視頻流,主要內容形態包含短視頻和直播。一名釘釘內部人士透露,近日浙江大學125周年校慶就采用了釘釘視頻號的直播支持,并且小米、OPPO等也會陸續在釘釘召開線上發布會,說明釘釘內部醞釀已久。通過求證,釘釘回應,釘釘視頻號是釘釘探索組織間連接的一次嘗試,通過釘釘端內的內容連接1900萬企業組織,也為釘釘的生態創造連接客戶的內容場域,讓客戶和生態伙伴,在To B側內容種草后找到商機,并在端內閉環完成交易。
      此外,釘釘表示,視頻號是釘釘依據客戶需求,提供的延展服務,為B端客戶提供官方發布、展示、內部宣傳、上下游及合作伙伴內容觸達的場域。具體來講,釘釘的企業客戶通過視頻號,對內可以進行如知識分享、內部宣講、員工培訓;對外,可以實現線上招聘、云會展、發布會的快速落地;面向上下游企業間,可以開展產品宣講、經銷商訂貨、營銷推廣、知識培訓等各類型的服務。
      關于入駐門檻,目前視頻號的開放計劃是,釘釘上的每一家企業都可以申請,但前提是必須完成組織認證,并只能由管理員申請開通,在審核后完成入駐,以確保視頻號的內容定位。短視頻是目前主流的內容與營銷形式,但在To B營銷領域卻鮮有樣板。釘釘做ToB領域的私域流量,本質還是補足企業商業化生態的關鍵環節,企業都有營銷和獲客的現實訴求,當釘釘成為一個平臺和生態,如何保證企業的商業行為盡可能在釘釘內部形成閉環,而不是外溢到其他環節,能夠增強釘釘對企業客戶的黏性。
      此外,類似企業微信和微信的打通,天然具備C端大流量的獲客優勢,吸引了相當比例的消費品牌,例如企業微信可以直接收發視頻號,這也給了釘釘現成的參考。
      從產品邏輯看,釘釘推視頻號并不讓人意外。過去兩年間,釘釘陸續推出了圈子、看看、服務窗等多款內容型產品,分別對應私域社群運營、職場交流以及企業公眾號,可以理解為釘釘不斷探索組織之間的連接效應。至于視頻號,帶來的是一種開放的關系鏈,它能在工作、同事關系之外,建立新的關系,通過視頻內容營銷實現企業與企業、與B端員工、與上下游組織以及企業服務類機構的連接,增加釘釘內ToB連接的網絡密度。這也是釘釘生態開放、做深價值等戰略的進一步延續。今年3月,釘釘更新了自己的生態戰略,宣布只做一件事,就是PaaS化,聚焦在基礎產品和平臺能力的建設,其它全交給伙伴做。視頻號對釘釘,本質是把流量開放給企業間,也是一種PaaS,是從技術、產品能力維度的開放,到首次開放自身的B端流量,向客戶與伙伴提供新的營銷獲客場景。
      進入紅海,釘釘準備好了嗎?但釘釘,真的已經準備好跳進短視頻這片戰場了嗎?
      短視頻領域,既有抖音、快手等已經月活數億的APP巨頭,又有微信視頻號在強勢進攻商業化,市場已成紅海,釘釘此時入局,挑戰不小。如何打好差異化定位將成為關鍵一步。
      第一,釘釘視頻號聚焦在ToB,與上述玩家形成了錯位。釘釘是目前僅有具有ToC互聯網產品規模的ToB應用,是市場所需的新流量池。
      第二,定位組織間連接,解決的是企業的切實需求。多數企業已將視頻內容作為營銷、展示的一項重點,也希望用這種內容,連接上下游的供應商、經銷商及大單客戶,進行運營和獲客。跨組織間的連接,這也是釘釘內有B2B的關系網絡。
      此外,按照該SaaS人士的說法,流量越來越貴的背景下,ToB企業也急需新的、精準的流量場。生態開放是釘釘最新的戰略之一,補齊內容生態后,ISV、服務商等在釘釘上就能完成完整的營銷閉環。
      當然,這只是釘釘做視頻號的合理性,如何在短視頻的激烈競爭中站住自己的獨特陣地,還需要看釘釘會給出怎樣的打法。
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